Билл Лоу (Bill Lowe), а реализовал Дон Эстридж (Don Estridge). Надо от-
дать должное квалификации сотрудников IBM, сумевших менее чем за год до-
вести свой персональный компьютер от голой идеи до рыночного продукта.
Теперь уже мало кто помнит, что оригинальный IBM PC изначально комп-
лектовали тремя операционными системами на выбор: нашей PC-DOS, CP/M-86
и UCSD Pascal P-system. Мы понимали, что из трех выживет только одна, -
она и станет стандартом. Нам хотелось, чтобы MS-DOS подтолкнули те же
силы, которые "работали" на видеокассеты VHS. Перед нами встали три вза-
имосвязанные задачи. Во-первых, сделать MS-DOS лучшим продуктом. Во-вто-
рых, помочь другим программистским фирмам создать продукты на базе
MS-DOS. В-третьих, гарантировать ее низкую стоимость.
Мы заключили с IBM легендарную сделку: за низкую, однократную выплату
передали ей права на использование нашей операционной системы на
стольких компьютерах, сколько она сумеет реализовать. Таким образом, у
IBM появился стимул проталкивать MS-DOS и продавать ее недорого. Наша
стратегия сработала. IBM предлагала UCSD Pascal P-system примерно за 450
долларов, CP/M-86 - за 175, а MS-DOS - за 60.
Мы не ставили прямую цель - заработать деньги на IBM, нам было выгод-
нее другое - лицензировать MS-DOS всем компьютерным компаниям, предла-
гавшим машины, более или менее совместимые с IBM PC. IBM могла свободно
использовать наше программное обеспечение, но у нее не было эксклюзивной
лицензии или контроля за будущими улучшениями. Так Microsoft стала пере-
давать индустрии персональных компьютеров лицензии на программную плат-
форму. А IBM в конечном счете отказалась от усовершенствования UCSD
Pascal P-system и CP/M-86.
Клиенты довольно активно раскупали IBM PC, и в 1982 году разработчики
начали переносить свои программы на эту аппаратную платформу. Каждый но-
вый клиент, каждое новое приложение усиливали потенциал IBM PC как про-
мышленного стандарта de facto. Вскоре большая часть программ (причем
лучших, вроде Lotus 1-2-3) создавалась уже именно для этого персонально-
го компьютера. Мич Кейпор (Mitch Kapor) и Джонатан Сачс (Jonathan Sachs)
разработали 1-2-3 и революционизировали электронные таблицы. Первые
изобретатели электронных таблиц, Дэн Бриклин (Dan Bricklin) и Боб
Фрэнкстон (Bob Frankston), заслуживают бесконечного уважения за свой
продукт VisiCalc, но 1-2-3 обогнала его по всем параметрам. Кстати, Мич
- человек очень интересный, эклектичное прошлое которого (в данном слу-
чае как диск-жокея и инструктора по трансцендентальной медитации) типич-
но для лучших разработчиков программ.
Положительная обратная связь начала двигать рынок PC. Появились тыся-
чи прикладных программ, невероятное множество компаний стало выпускать
дополнительные платы, расширяющие аппаратные средства PC. Изобилие прог-
рамм и вспомогательного оборудования для PC стимулировало рост продаж
этих персональных компьютеров - они раскупались в масштабах, которые IBM
не предвидела. Цикл положительной обратной связи принес IBM миллиарды
долларов. В течение нескольких лет более половины всех персональных
компьютеров, используемых в бизнесе, выпускала IBM, а большая часть ос-
тальных машин была совместима с IBM PC.
Стандарт IBM стал платформой, которую все имитировали. А причиной
столь грандиозного успеха был удачный выбор времени и применение 16-раз-
рядного процессора. Планирование и маркетинг играют ключевую роль в при-
нятии технических продуктов. PC оказался хорошей машиной, но ведь и дру-
гая компания могла бы установить стандарт, добившись выпуска нужных
программ и достаточного числа машин.
Решения, выбранные IBM, были обусловлены ее стремлением поскорее выб-
росить на рынок персональные компьютеры, но эти решения крайне упростили
другим компаниям создание совместимых машин. Архитектура не была секре-
том. Микропроцессорные чипы от Intel и операционная система Microsoft
доступны всем. Такая открытость была мощным стимулом для поставщиков от-
дельных компонентов, разработчиков программных продуктов и прочих участ-
ников компьютерного бизнеса.
В течение трех лет исчезли почти все конкурирующие стандарты персо-
нальных компьютеров. Исключение составили только Apple II и Macintosh
фирмы Apple. Hewlett Packard, DEC, Texas Instruments, и Xerox, несмотря
на общепризнанные достижения в технологиях, репутацию и обширную клиен-
туру, в начале восьмидесятых годов потерпели на рынке персональных
компьютеров полное фиаско, потому что их машины не были совместимы с PC
и не предлагали ничего существенного по сравнению с архитектурой IBM.
Сонмы инновационных фирм вроде Eagle или NorthStar воображали, что их
машины будут раскупать нарасхват только потому, что они чуть-чуть лучше
IBM PC. Рано или поздно все эти фирмы либо переориентировались на выпуск
IBM-совместимых машин, либо обанкротились. IBM PC превратился в стан-
дарт. К середине восьмидесятых насчитывалось несколько десятков IBM-сов-
местимых компьютеров. И хотя покупатели, быть может, не говорили об этом
прямо, но почти все они искали то оборудование, на котором работает
большая часть существующих программ и которое уже есть у их знакомых.
Сейчас среди некоторых ревизионистски настроенных историков стал рас-
ползаться слух, будто бы IBM допустила ошибку, сотрудничая с Intel и
Microsoft при разработке своего PC. Они пытаются доказать, что IBM сле-
довало запатентовать архитектуру PC и что Intel с Microsoft якобы пере-
хитрили IBM. Но они забывают об одной важной вещи. IBM потому и стала
основной силой в индустрии персональных компьютеров, что смогла собрать
под своей эгидой невероятное множество талантливых разработчиков и орга-
низаторов и с их помощью продвинула свою открытую архитектуру. Именно
IBM устанавливала стандарты.
В производстве мэйнфреймов балом всегда правила IBM, и конкуренты не
могли состязаться с ней в затратах на НИОКР и маркетинг. Если какой-то
конкурент пытался взять ту же высоту, IBM, сосредоточив свои активы, ос-
танавливала его восхождение. В изменчивом мире персональных компьютеров
позиции IBM напоминали позиции лидера в марафоне. Пока лидер бежит с той
же скоростью, что и другие, или быстрее, он - впереди, а прочие лишь пы-
таются догнать его. Но стоит хотя бы на секунду замедлить бег, как ли-
дерство упущено.
К 1983 году я пришел к выводу, что следующим нашим шагом должна стать
разработка графической операционной системы. Я был уверен, что мы не
удержим передовые позиции в индустрии программных продуктов, если будем
цепляться за MS-DOS - операционную систему текстового режима. Работая с
ней, пользователю зачастую приходилось набирать весьма туманные команды.
Она не давала никаких графических подсказок, упрощающих выбор и запуск
приложений. Кстати, способ, которым человек общается с компьютером, на-
зывается интерфейсом. Так вот, я полагал, что будущее за графическими
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 |
