Монашка: Давайте, отец мой.
Монах: Итак, мы отправляем снимок нашего брата...
Оба хором: ...матери сестры...
Голос на фоне: Дополнительное фото... от Крогера!
Телевидение - да или нет?
Было время, причем не так давно, когда владелец небольшой фирмы
только смотрел телевизор - он и подумать не мог о рекламе на телевиде-
нии. Причина была проста: слишком дорого.
Это было, когда ваш телевизор принимал всего три программы. Да, можно
было купить рекламное время у местной телестудии, которая охватывала
лишь небольшой круг зрителей, но цена и здесь кусалась - особенно, если
ваша местность была расположена вблизи крупных городов с огромной зри-
тельской аудиторией.
Но пришла пора кабельного телевидения, доступного сегодня шестидесяти
процентам американских семей. Теперь вместо выбора одного из трех кана-
лов зритель выбирает себе программу из многих десятков. Сегодня вы може-
те для своей рекламы выбрать тот телеканал, который, по вашему мнению,
будет смотреть большая часть ваших потенциальных покупателей.
Сейчас можно приспособить рекламируемый вами товар, который вы должны
продать, к конкретному покупателю, смотрящему конкретный телеканал.
А лучше всего, вы можете его убедить в необходимости покупки!
Двадцать лет назад из всех затрачиваемых на рекламу средств лишь 1 3%
шли на телевидение. Почти все остальные деньги доставались газетам. Се-
годня же на телевизионную рекламу тратится больше двадцати процентов, а
к 2000 году 30% всех средств на рекламу будет отдано телевидению.
Сегодня работники местной телестудии могут прийти к вам на фирму и
сделать рекламный ролик с вашим участием, показать, что представляет со-
бой ваш бизнес. В большинстве случаев это входит в стоимость рекламы -
особенно, если вы договариваетесь на показ определенного количества рек-
ламных роликов за определенное время.
Главное преимущество телевидения в том, что оно быстро проникает во
все дома и квартиры и что именно вы, своей собственной персоной, беседу-
ете с людьми - у них дома, причем одновременно со всеми. Каждый день 9
из 10 ваших потенциальных покупателей что-то смотрят по телевизору
(включая более 30000 рекламных роликов в год). Для сравнения: газеты чи-
тают менее 8 из 10 взрослых.
За время нашего не очень длительного сотрудничества с телевидением в
области рекламы мы сами не раз демонстрировали по телевидению свои новые
товары, распродажи и другие мероприятия. На следующий день нас обяза-
тельно останавливали на улицах незнакомые люди, говоря: "Ба, да это вас
мы вчера видели по телеку!"
Телевидение создает почетный имидж известности. Да, конечно, на экра-
не попадаются всяческие автомобили от "Крейзи Чарли", улыбающиеся тор-
говцы рядом с животными, но в общем можно сказать, что телевидение фор-
мирует у покупателя "ауру известности", которую не сравнить с радио, га-
зетой и распространением рекламных листовок по почте.
Телевидение гораздо сильнее любого другого средства массовой информа-
ции формирует "эффект узнаваемости". Именно поэтому большинство полити-
ческих деятелей предпочитает для ведения своей избирательной кампании
телеэкран, что дает им возможность показаться перед избирателями во всей
своей красе и сказать им то, что они считают нужным; это намного быст-
рее, чем с помощью иных средств массовой информации. Многие из них се-
годня используют для своей рекламной кампании ТОЛЬКО телевидение.
Сочетание картинки, звука, движения и эмоций делает из телевидения
мощнейшее рекламное средство.
Большинством людей телевидение оценивается как фактор, оказывающий
наибольшее влияние на их решение что-либо купить.
Зрительская аудитория телевидения с каждым годом возрастает, и сегод-
ня люди смотрят на экран от пяти до семи часов в сутки - это больше, чем
приходится на все другие средства массовой информации, вместе взятые.
Реклама на ТВ становится все более конкурентоспособной по мере воз-
растания количества телеканалов. Мы предлагаем вам двадцать Советов,
чтобы вы могли решить, куда именно обратиться с вашей первой телерекла-
мой.
Двадцать правил размещения рекламы на телевидении
1. Картинка должна говорить сама за себя. Вспомните слова Огилви: "Вы
можете понять, выключив звук, что именно рекламируется? Если не можете -
попытайтесь сделать новый ролик".
2. Показывайте свой товар или изделие. Реклама продавцов автомобилей,
где показываются деревья, газоны и реки, отнюдь не способствует продаже
машин. Реклама джинсов, показывающая молодых людей в самых различных по-
зах, привлекает внимание, но способствует ли она продаже этих джинсов?
Она может продавать образ - но ВАШ ли это образ и, что еще важнее, образ
ли это вашего товара? Когда владелица небольшого магазина детской мебели
захотела, чтобы в городе узнали, кто она и что продает, то местная сту-
дия кабельного телевидения подготовила рекламный ролик, где были показа-
ны детские кроватки, колыбельки, стульчики и т.п. Магазин сразу же стал
известным и узнаваемым.
3. Демонстрируйте свой товар или услуги в действии. Этому способству-
ет тяга людей к дополнительной информации. Покажите, как специальная
паста ликвидирует трещины и царапины на кузове автомобиля, как, бросив
все имеющиеся под рукой овощи и фрукты в миксер с широким горлышком,
можно получить вкуснейший напиток. Если ваши стулья сделаны из прочней-
шей легкой стали, попробуйте бросаться ими в студии (помните рекламу,
где огромная горилла разбрасывала вещи Самсона по своей пещере?). Визу-
альные эффекты потому и эффективны, что телевидение по самой своей при-
роде визуально!
4. Не бойтесь, что телезритель в момент вашей рекламы "переключится"
на другой канал. О подобной якобы привычке зрителей написано уже до-
вольно много. Телевизионное Бюро рекламы провело широкое исследование
восприятия рекламы зрителями. Результат: такой проблемы не существует.
Почти 83% зрителей ответили, что они НИКОГДА не переключают программы во
время рекламных вставок.
5. Используйте в рекламе узнаваемые типажи. Мы уже говорили, что этот
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 |
